从企业到企业，买卖双方都为企业tob解决的核心问题就是如何提高企业效率和效益比如，饿了么外卖帮助传统餐饮企业增加非堂食营收，扩大门店服务范围，获得更多顾客网易七鱼智能客服服务帮助企业客服效率提升达86%，还能减少人力成本苹果通过全球供应商硬件支持可以提高iPhone的生产效率，降低设备成本等。

而ToB模式则专注于企业的流程化管理，简而言之就是“效率管理”ToB的目标群体相对集中，但获客成本较高，因为需要长时间跟进梳理业务流程和理解核心需求此外，成交后的现场实施部署交付和后期维护也需要大量的人力和物力投入，因为要负责后续客户的续约2 营销模式的差异 营销模式通常受业务模式。

3 ToCTargeting C这是指面向消费者市场的销售策略ToC策略需要关注市场细分消费者行为和个性化营销销售手段可能包括广告促销活动电子商务平台等，旨在直接吸引和影响最终消费者的购买决策需要注意的是，quottoatobtocquot并不是一个标准的销售术语，可能是对quotToAquotquotToBquot和quotToCquot的误写或。

数字化营销驱动下，toB企业市场部面临着新的机遇与挑战，数字化使得精准衡量活动ROI成为可能，市场部的价值得到足够重视，但相应地，也对市场部的活动管理能力提出更高要求，如何掌控跨区域线上线下活动的推广效果，如何保证活动各个环节的进度并充分合理安排人员，如何对全年的多场活动进行持续性地闭环管理。

“tob端”是“to business”的缩写，在商业行为中特指企业面向其他企业提供的产品服务和解决方案相比之下，“toc端”则是“to consumer”的缩写，指企业面向普通消费者提供的产品服务和解决方案tob端与toc端有着不同的商业模式市场逻辑产品定位和营销手段，对企业的整体规划和战略决策具有。

但世界杯作为2018年度最为重要的节庆节点，普通公司其实也完全可以在这几十亿的流量红利中分一杯羹，下面讲一下普通公司在这次世界杯营销中做借势推广的常用套路1世界杯主题包装 如果你做的是线上产品，那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了，其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题。

在销售策略上，TOB和TOC也有很大的区别TOB销售通常侧重于提供定制化的解决方案，强调产品的技术含量和专业性而TOC销售通常侧重于营销策略，注重产品的品牌形象和市场推广总之，TOB和TOC是两种不同的销售模式，需要根据不同的销售对象和销售方式来制定不同的销售策略企业可以根据自身产品的特点和市场。

用思维导图做营销计划 要推广这些图形思考工具，最好把它们设计成营销研发管理培训的模块每个公司都离不开的这些工作，通过使用新工具，可以得到什么益处这些不同岗位的人如何使用如果单纯学习一样新工具，这个不算什么，但是不同岗位知道如何用这新工具，倍增岗位工作绩效，这意义就不同了 以思维导图为例子。

3 潜在挑战Tob销售需要与企业客户建立长期合作关系，需要具备较强的沟通能力业务理解能力和解决问题的能力TocTo Consumer销售1 目标客户群体Toc销售通常面向个人消费者，需要了解消费者的购买习惯和需求2 产品特点Toc销售的产品通常是面向大众市场的，可能涉及到品牌营销市场推广等。

Tob项目的优势主要包括1 创新性Tob项目是一种全新的商业模式，可以为企业带来创新性的营销和推广方式，吸引更多的目标客户2 精准性通过对目标客户行为偏好等数据进行分析和挖掘，Tob项目可以实现精准营销，提高营销效率和ROI3 营销效果可控性与传统的广告投放相比，Tob项目具有较高的营销。