比如董老师在直播间中介绍玉米，便引申出一段回忆和烟火气息许多消费者在观看董老师直播时，便会感受到董老师的诗书气息和文化底蕴他的身上具备着文化人的沉淀感，并不着急卖货，却在注重介绍每件产品的故事讲师直播带货风格更拉近消费者与主播的距离当人们不理解新东方为何致力于直播带货时，新东方。

我们考虑这个和自己有没有关系，不想买，一般不考虑我必须比较价格，或者我必须横向比较第三，直播货物是基于人的直接表现交流它通常是用户需要的和喜欢的，因为场直播的货物形式是人直接交流，传达效率非常高通过人的直观表现，有很强的代入感，有很多感情连接，可以比较简单准确地抓住用户。

一真实性与透明度 直播带货最吸引人的方式是展示真实的产品和服务，并且提供透明的信息消费者需要看到真实的商品及其质量，以及详细的使用方法和细节此外，主播应该诚实地介绍产品的优缺点，并分享自己的使用心得和体验透明的信息可以增加消费者的信任和忠诚度，有助于建立长期的品牌关系二个性化。