对营销人员绩效考核方法多种，主要依据企业的营销战略要求制定相应的KPI指标一般有1行为导向型的考评方法，包括主管考评方法，主要有排列法选择排列法成对比较法强制分配法和 结构式叙述法客观考评方法，主要有关键事件法强迫选择法行为定位法行为观察法和加权选择量表法2结果导向型。

三考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分。

电话销售的绩效考核是以有效电话拜访为基础，订单达成为考核最终KPI的全过程\x0d\x0a1制定合格良好优秀的标准\x0d\x0a\x0d\x0a2将电话拨通的数量，信息传达的质量，以及完成销售分类统计，并进行细化分析分析用户群体分类职业场景等\x0d\x0a3通过电话完成的订单是最终。

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准 二业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核季度考核和年度考核三项 一月度考核 1业务员月度业务指标的制。