前两天逛街，看到两个手机店做活动。一个是在转发朋友圈现场抽奖，一个是在玩套圈圈游戏试图聚集人气。

　　我不禁陷入了思考，这种现场活动真的有效吗？

　　首先第一点，做这个活动能一定程度聚集人气，但是这种人气是购买手机的准顾客吗？还是说更多的看热闹的人？

　　更重要的是，手机和白菜不一样，人们受价格影响比较小。举例来说，今天白菜很便宜，很多大妈主妇们会多买点。但手机不一样，人们一般不会因为今天手机便宜一点而临时决定买一部手机。

　　也就是说，人们是否要买手机受手机店活动价格影响比较小，而是可能想换手机了，或者手机出了新品了，相对长期规划才决定购买的，而非一时冲动就决定购买。

　　那么这种手机店的外场活动显然作用就微乎其微了，那么问题来了，手机店究竟该如何做营销呢？

　　然后我思考了一下自己的购买体验，如果我想买手机了，我一般会在大脑中搜索一下附近有哪几家手机店，然后平常哪家给我的感觉好点我就会去哪家，或者说平常哪家熟一点我会去哪家。

　　所以手机店营销可以从这方面做文章，做长线，平时就维护好客户关系，让顾客想买的时候想起这个店，对这个店的好感比其他店好感高就够了。

　　那么如何找到这些客户，又该如何维护好客户关系呢？

　　手机店也是实体店，实体店有个天然的好处，有自然流量，有自然曝光，也就是只要门口有人逛街就可能看到你的店，如果能把顾客吸引过来，发生点关系，尽管不买手机，是不是对这个店的好感度和熟悉度会提升呢？

　　明显是的。

　　那么如何吸引过来呢？只要分析手机店能提供给顾客的需求就够了，也就是说，用手机的顾客除了买手机，还有哪些需求？

　　贴膜、维修手机、买耳机、剪卡、买号码…….

　　非常多对不对？比如门口挂个牌子：免费贴膜。是不是进店的人数会多？假如服务的非常满意，下次他或者他朋友想买手机是不是会优先想到你家的手机店。

　　贴膜只是一个方面，比如核算好成本，免费维修手机，免费剪卡，定期免费送一定量的耳机，或者是半价修手机，都是非常有吸引力的方法。如果去做，相信你的手机店会顾客盈门。

　　如果你看过我开发顾客的文章，你就应该知道，开发顾客绝对不是仅仅使用自然流量这一个被动渠道。更多的是你可以主动出击，比如给周围餐饮店送代金券，去周围小区做宣传免费贴膜，送耳机送手机抽奖活动，活动方案只要控制好成本就可以，可以当做广告费。

　　你甚至可以添加他们的微信！这样你们店每天都可以在他们的视野里曝光！

　　更多奇思妙想，还等待你去发现…

　　我是营销医生斌斌，相逢就是缘分，我决定要送你一份神秘惊喜（一份颠覆常人思维的绝密报告，我思维模式的改变就是从这开始的），立刻添加我的私人微信：bjsnhj（备注：颠覆思维），免费领取。