2017年5月18日，在杭州黄龙万科中心 · 有赞大本营，围绕流量、广告、分销等话题，有赞部分商家进行了具体叙述和讨论。整理出一系列比较体系化的干货，进行交流推广。

　　流量：分为线上和线下两种，粉丝是获取流量的最根本。

　　流量对于移动社交网络，或者对于微信来说，最本质的就是要获得精准粉丝，有粉丝就有流量，没有粉丝就没有流量。那么如何找流量呢？

　　l线上找流量

　　1.自营销：借助有赞的营销工具（如发券宝、礼品卡、拼团等）

　　2.自媒体的分销合作：做一个牛逼的PDF，介绍产品的卖点、合作案例等，帮助自媒体解决发货、售后等后顾之忧，自然会合作

　　3.大号合作：有赞、中粮、收钱吧等

　　4.广告投放：公众号广告、朋友圈广告

　　l线下找流量

　　一、门店

　　对于很多商家来讲，有门店就意味着有天然的流量入口。如果连自己门店的老客户或者进店客户都没有办法转化成粉丝，你还天天想着投朋友圈广告，从外面拉广告，想着和别人合作，你是笨，你是傻。如果你有门店，一定要把自己的粉丝拉上来。最大的问题是，物料、活动和话术。

　　l1、物料

　　1.易拉宝：中间或者中间偏上适合放二维码，方便粉丝扫码

　　2.DM单

　　3.台卡

　　4.收银小票（带参数二维码）

　　2、话术

　　凭什么让人家关注公众号？

　　1.短期利益：有活动，活动只有线上有

　　2.长期利益：关注公众号给Ta带来的尊贵性、稀缺性

　　二、WIFI

　　l很多门店都有WiFi，但是没有做微信连WiFi，改造成本其实很低。要点：

　　1.判断客户连WiFi的目的，从而弹相应落地页，好好打磨

　　2.当Ta关注后，通过短期利益、长期利益把Ta绑住

　　广告：有多个投放渠道，不同的投放渠道场景要求也不尽相同。

　　l微信流量渠道

　　朋友圈、群（微信群）、1对1的方式（公众号--人，人--人）

　　l朋友圈广告

　　例子：一个鲜花商家，情人节前夕投了朋友圈广告，河南、陕西定点投，花了5W，销售7W，粉丝只有2000人。而投小番茄的效果却不好，为什么？

　　好的图文流量要素

　　1.标题

　　2.文章长度（4-5屏）

　　3.内容（决定是否让人看的下去）

　　PS：行动按钮--最后一张图永远是购买的

　　分销：三种分销模式教你认清市场大环境，玩转分销系统

　　l有赞分销的模式有3种

　　微商城的分销：供销双方都是微商城的商家，B2B2C

　　微小店的分销：个人用微小店APP开店，从分销市场选货商家销售，B2C2C

　　全员开店：提供给企业，让员工、经销商成为分销商，分销逻辑非常封闭。

　　l分销和分享的区别

　　最主要区别是：销售员是分享推广，不用上架商品，不用去开微小店，只需要分享链接。分销比分享要重，涉及到钱款的交易。买家在微小店下单，这个订单会流转到供货商那里，交易完成后自动分账。微小店店主能看到整个订单的详情记录，销售只能看到买了什么东西，能分到多少钱，而无法看到收货地址等信息。

　　l有赞近期对分销的动态

　　l目前困境：

　　有很多有流量的自媒体最大的问题是缺货，不知道什么货好，没有胆子去碰货，去做电商运营。另外一头，商家有好的货找不到好的流量渠道，一个个去谈很耗时间。在这个过程中，有流量的人和有货的人，他们的谈判时间、磨合时间非常久，互相不信任。

　　l解决方案：

　　近期，有赞在升级分销业务，会有专门的团队和这些有流量的分销商联系，以及跟有优质货源的供货商联系，让他们相互的对接更顺畅一些。分销市场会做一些升级、改进，让大家选货成本降低，以及对供货商质量做把控，让分销整个业务跑起来更加顺畅。

　　作为有赞驻上海的代理商，上海醉赞也拥有一套完整的分销方案，为多家企业带去流量红利，如果您有类似的问题，或者也想拥有一套完整的营销方案，达到迅速增粉的目的，可以与上海醉赞联系，我们将随时恭候。