没有营销效应的广告不能称之为优秀的广告——广告大师奥格威

　　同样，可以这样理解，没有营销效应的会展不能算是成功优秀的会展。纵观全球会展业的发展趋势，无论是商业化的产品展，还是冠以文化、公益等名义的其他展览，也越来越呈现出会展与营销接轨的连锁服务趋势。

　　远了不谈，在国内，各经济组织都试图通过会展这一聚合品牌的平台，展示自身产品的品牌形象，让参观的消费者能够从众多产品中分辨与识别出自身的产品差异化优势，提高起身的美誉度，吸引客户，达到市场营销的根本目的。

　　那么问题来了，在国内，近乎世人皆知的会展营销，你对其又到底知道和了解多少？

　　会展营销=市场营销+会展

　　会展营销是从市场营销和会展业中脱胎而出的，所以要了解会展营销，就必须先明白市场营销和会展到底是什么！

　　1.市场营销

　　市场营销是个人和集体通过创造产品，并同他人自由交换产品和价值，从而满足消费者自身的需求和欲望的一种社会化行为管理过程。

　　从市场营销学对市场营销的定义中不难得出：市场营销的目的是满足消费者的现实或者潜在的需求。市场营销的中心是达成交易，而交易的手段则是开展综合性的营销活动。

　　2.会展

　　关于会展，普遍大家认可的是：会展是会议、展览、大型活动和奖励旅游（会奖）等总称。如果非要给会展下一个定义，那么会展应该说是会议和展览的综合。

　　它是利用一定的地域优势、经济特色、资源优势、由政府或社会团体组织召集供需双方按照事先确定的时间和地点，举行专业性或综合性的以产品布展、宣传、交易和服务为内容的特色社会经济活动。会展是各类交流会、洽谈会、展览会、博览会的总称。

　　作者更加偏向将会展定义为：特定空间内的集中性的物质或精神的交易活动。

　　3.会展营销

　　会展营销是运用营销学来解决会展业发展中的一些具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用体现，因此会展营销的基本理论框架就是市场营销和会展两者的集合体。

　　会展营销的对象包括：会议、展览、管理、场馆、甚至包括会展城市、衣食住行等。

　　5个维度囊括会展营销全类型

　　由于展览、会议的种类多，相应的无奈造就了会展营销的种类也纷繁杂多。不过从5个维度的划分标准来看，近乎囊括了会展营销的全类型。

　　1.从性质上看，分贸易营销和消费营销。贸易会展营销是为产业，制造业、商业等行业举办的展览活动而进行的会展营销策划，会展营销的目的主要是让参展企业进行信息交流、洽谈贸易、最终达成交易；消费会展营销是针对消费品展览而进行的营销策划，展览会展出的基本上都是消费品，营销的目的是直接销售给消费者。

　　2.从内容上分为综合会展营销和专业会展营销。综合会展营销主要是针对综合展览而策划的营销，综合展览包括全行业或者数个行业的展览会，也被称做横向型展览会；专业会展营销主要是针对专业展览而策划的营销，专业展览是指展示某一行业甚至某一产品的展览会。

　　3.从规模上分为国际会展、国家会展、地区会展、地方会展以及单个公司或者机构团体的会展营销。

　　要注意的是，这里的规模是指展出者和参观者所代表的区域规模，而不是展览场地的规模。不同规模的展览有着不同的特色和优势。国际展览由于其影响力大、商业价值高、覆盖面广、受到主办者的格外重视。所以营销策划时。要进行全方位的考量。

　　4.从时间上分为定期会展营销和不定期会展营销。定期会展营销主要是针对定期展览而策划的营销。定期展览一般指有固定的举办周期，有一年四次，一年两次，一年一次，两年一次等不同种类。不定期展览是指没有固定周期的展览，展览按照时间长短，又分成长期展和短期展。

　　5.按照场地位置分为室内展营销和室外展营销。室内展多用于展示常规展品的展览会；室外展多用于展示超大超重等非常规展览品的展览。

　　5个特点定性会展营销的火热

　　1.综合带动性强

　　会展业涵盖的相关行业太过广泛。每次大型的会展活动都会涉及社会、经济、文化、科技等方面，可以说它是人流、物流、信息流和资金流的大集会。另一个角度从会展营销的主体来看，也是十分复杂、牵扯面广，大到一个国家或城市，小到每个会展企业或参展企业等。由于会展业牵扯的利益主体多，每个主体的营销目的不一，营销内容的侧重点也存在明显的差异。因此，会展营销是综合性非常强的一种社会经济活动，会展业是一个产业关联度非常高的产业，会展营销带动效应也就随之而来的不言而喻。

　　2.参与主体多

　　会展业是一项综合性的行业，举办一次会展活动牵扯的利益主体很多。会展企业也不仅仅是指承办展览会或会议的专业会展公司，还包括会议中心、展览场馆、展品运输公司等一系列为会展活动服务的机构。由于会展业牵扯的利益主体多，所以会展营销的主体也很复杂，以往大家都认为会展营销是办展企业的事情，但是其实搞定一场会展营销活动，这其中还包括：政府、会展企业、参展商、会展城市甚至还有会展相关媒体等。

　　3.手段多样化

　　会展营销手段已经从传统的报纸、电视、广播、杂志过渡到线下广告牌、地铁广告、互联网、社会化媒体。

　　互联网和相关的电子技术在会展营销中得到了广泛的运营，在今天。目前，会展企业利用网络会展营销手段，将大量的信息以最快的速度传递给大众，但是，不得不提到一点，就是这个过程中，要讲究营销手段的组合策略，从自身情况出发，根据会展营销的主体，参展的商品，规模的大小而定。

　　4.会展地点整合营销

　　会展主办者或者会展公司在举办展览时，往往总是首先挑选的是城市，然后在确定具体的场馆。这说明好的环境(经济位置，地理位置等)是城市会展业发展的基础和前提，也是参展企业决定参展的条件之一。的确，鲜明的形象有利于城市开展会展整体促销，并能增强在该城市举办展览会的吸引力。

　　5.发挥品牌效应

　　品牌战略是现代企业竞争的不二法宝。纵观整个国际会展业，那些知名度高的国际性展会往往是该行业最具生命力的品牌展，一个真正的顶级展览会并不是向参展商推销它的展位，而是推销它的品牌与理念。

　　会展营销无论主体是哪一方，营销的最终目的都是为了提升形象和促进销售转化。由于营销的目的不同，营销所表现出的作用也各有差异。

　　对于会展公司，可以通过会展营销来宣传自己的品牌，会展虽然卖的是服务，但是它也同有形的产品一样，需要开展营销才能被广大的参展商所熟悉；

　　对于参展商，会展营销可以为其提供一个本行业目前展览会的信息。企业参展的实质是选择展会作为一种宣传、公关、销售的手段，来实现其品牌与企业形象的提升、宣传新产品乃至达到销售的目的。

　　对于国家和城市，展览会不仅能给国家和城市带来巨大的经济效益，还会提升国家以及会展城市的对外形象，吸引更多的企业和投资者进入。

　　对于专业观众，展览会给他们提供了有关产品的市场信息。

　　总之，不论是哪一方，最终都是获利的，这就是会展营销能够一直火热的原因根结所在：共赢。

　　文/会点网袁帅