年后店长必做的6件事

　　1、总结过去和春节业绩的得失

　　全面回顾总结全店及各部门在过去一年和春节战役中，哪些方面做得好，哪些方面还有机会点，哪些需要着手改进。

　　比如春节期间哪些畅销品缺货，预计造成的业绩损失是多少？春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等，作为重要信息记录下来，收录成册，进行存档，为新年度的经营工作留下宝贵的经验。

　　这样一年一年积累下来，店内就会有一个宝贵的经验库，就能少走弯路，这个门店的团队就会成长得更快，发展得更好。

　　2、着手新的一年的工作计划

　　新年度工作计划要根据春节期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。

　　比如原定春节期间60天业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么接下来几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。

　　年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，就必须要求各个部门按照门店的总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。

　　3、盘点店铺人员，培养人才

　　店铺最重要的还是人，最缺的也还是人才。年后店长盘点店内人力，回顾去年人力发展的得与失，制定出本年度的人力发展计划。

　　这个计划至少要包含以下几个方面：新年店内管理层的接班人继任计划；高潜力人才培养计划；年度季度月度培训计划；人员晋升计划；各管理层岗位年度考核目标计划等等。

　　4、鼓舞士气，确定新年新节奏

　　鼓舞士气：新年刚过，各级员工都还处于节后疲惫期，士气普遍不高。这个时期店内要组织各种形式的表彰大会，对春节战役中表现优秀的员工进行表彰和慰问，将士气重新振作起来，开始准备春季战役。

　　确定工作节奏：年后工作节奏不能像春节期间那样如绷紧的弦，员工肯定受不了。但也不能一松到底，这样人心收不回来。在这个时期，店内各级管理层要带领全店员工循序渐进，逐渐加快工作节奏，从而回归到正常轨道上来。

　　5、恢复店铺运营标准

　　商店清洁标准：门店每天都要进行严格的清洁标准检查，包括门店楼面的地面、门店卫生间、门店外围等及时清洁，从而为顾客提供一个整洁、明亮的购物环境和场所。

　　陈列：门店商品陈列要做到整齐、饱满、价签清晰，保证让顾客易看、易取、易买。

　　退货：年后各店一般情况下还有很多未销售完的年货积压在仓库，这时应及时处理库存，把门店库存金额降下来，降低公司的财务风险。

　　异常商品处理：年后会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈列出样的商品，门店必须组织人力来处理这些异常商品，来满足顾客的需要，提升商品周转的效率。

　　6、启动春季促销计划

　　春季到来，万象更新，门店必须利用好一些节日和主题来推动销售的同比增长，从而带动整个门店销售业绩的增长。

　　年后这段时间是承上启下的关键时期，倘若抓好这个时期涉及的重要工作，能让我们在年后以及新的一年中做得更好！

　　最后请记住这9句话！今年你会更有成就！

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