1中国电子商会微商专委会的数据显示，2016年微商从业人群超过3000万，而年交易额超过5000亿元，2017年预计增速超过72%，有望突破8600亿元的成交额。2朋友圈营销效果差多是卖货人不了解自己的粉丝构成，比如男女比例、年龄结构、收入水平等，举个简单的例子，朋友圈80%以上都是男性，你卖姨妈巾效果当然不好，再比如，大部分粉丝收入水平中等偏下，你卖五六百以上的高端货也不行。如何了解自己的朋友圈粉丝，只有两个途径：一对一聊天和问卷调查。3想把生意做大做强需要做好两件事：一件事是开发新客户，另一件就是维护老顾客；维护一个老顾客比开发一个新客户重要的多！4微商长久存活的本质是产品销售到终端，也就是消费者手里。不能靠让代理压货去赚钱，这是极端的短视行为。线下铺货就是要打开了终端市场，让产品直接进入到老百姓手中。这些实体店就能够直接面向消费者。而这些客户积累起来就可以通过口碑介绍来给我们带来稳定的客源。如果我们讲线下铺货做起来，那么销量就会上升，小代理也可以赚到钱，我们才会赚到钱。5你卖产品或卖发财机会的时候，如果讲的太虚，就会想鹅掌划水一样，稍过一会儿就了然无痕，不会给人留下印象。说“市场是最好的”“目前价格是最低的”等等。充其量不过是在说客户意料之中的话，而且往往是有害的。为什么？它们说明你的表达很随意，有夸大其词的倾向，没有认真反映真实的情况！它们会使客户对你所做的任何描述都打折扣！62017年微商最应该做的应该是多聊天，少发朋友圈。微商都是过多关注朋友圈运营，基本都忘了一对一沟通聊天运营，比发朋友圈重要十倍。你有5000个粉丝，你每天要花80%时间与其中30人一对一的聊天（20%时间发朋友圈足够了），一般聊天10%购买转化率（淘宝3%，b2c千分之四），每年成交1000单。7人们发朋友圈其实都是为了寻求认同，可以用5个字形容：“求赞求评论”。微商要把评论好友朋友圈当做每天的工作来做，给自己设定一个目标，如，每天点评30个陌生朋友圈。评论的目的是给相互没有交集的生活寻找话题，从而顺利的建立起认识关系，进而熟悉，进而信任。8 记住下面几句话，做微商不迷茫：①淘宝是淘，微信是信；②朋友圈，朋友圈，先朋友，后圈钱；③粉丝就是资产，信任就是货币；④极致的反馈是促进成交最有杀伤力的广告；⑤客户担心什么，你就发什么。9做好微商每日操课：1、每天加50个好友；2、每天与10个陌生好友聊聊，真诚交流，结交朋友；3、每天50个点赞、30条走心的评论；4、每天至少2条朋友圈，纯干货非广告；5、每天在3个500人群，混群聊天。简单的事情重复做你就是专家，重复的事情坚持做你就是赢家。10朋友圈分享什么？ ① 分享有趣的人，有趣的事；②分享你的智慧；③分享社会热点，潮流趋势；④分享家庭生活的点点滴滴，婚姻、婆媳、子女；⑤分享你的日记；⑥挖掘一些开放性话题与朋友互动讨论；⑦分享咨询、求助；⑧分享产品的新闻；⑨分享客户见证；⑩分享卖货记录；11分享你的专业知识。11微商如何混群？混群手法：刷脸或者说冒泡，通过刷脸增加你在群的曝光率；混群战术：干货、价值，无节操。①干货。适时适度分享大家需要的经验、技巧。②价值。贡献你的价值，如有趣、乐于助人、红包、赞美等。③无节操。展现你的无节操，一个能带来乐趣的人，必然是个受欢迎的人。12包装决定成败，微商一定要学会包装自己，常言道：“佛靠金装，人靠衣装，世人眼孔浅的多，只有皮相，没有骨相。”假如你不包装自己，可能就没有人想追随你，可能就没人想做你代理。①在网络的江湖里，你一定要有一篇属于自己的奋斗故事，灰姑娘逆袭的故事，如果你自己不会写，可以找人代写；②要选择最好的素材去美化你的形象、事业；③定位自己，找到属于你的特殊标签，让别人记住你。13微商如何美化你的个人形象？①写自己。通过生活的一些事情表述自己的一些观点，叫别人清晰的认识你；②写孩子。通过和孩子的沟通，证明自己是一个靠谱的妈妈；③写老公。通过写关于老公的一些话语，展示自己对于他的一些感谢；④写公婆。通过写婆媳的故事，展示你的智慧与情商。⑤写朋友。通过写与朋友间的故事，证明你有着健康的、良好的社交关系。14解决微商只卖代理不出货的办法，加强零售与动销：1，是让每一级的微商代理在发展下级代理的同时要做零售。2，是通过网红或直播做零售，3，通过内容输出来获取用户，通过用户的自然口碑裂变做健康的零售。4，是拓展电商渠道，通过电商渠道来获取真实的用户，通过产品力来实现真正的动销。5，是微商实体化，即让微商们走向线下，拓展到实体店渠道。15为什么有的朋友圈文案让人看了就愿意买？ 令人心动的文案设计逻辑：特征-作用-能带来的好-证据，可在文案里只写特征、好处或只写作用、好处或只写好处，但不能缺少产品带来的好处，若好处带上证据，营销效果更佳！很多人误以为去皱、美白这是好处，其实这只是产品的作用。16电商及微商区别：电商靠智商，微商靠情商；电商靠刷钻，微商靠反馈；电商靠数据，微商靠话术；电商靠电脑，微商靠手机；电商靠推广，微商靠代理；电商靠流量，微商靠粉丝；电商靠男人，微商靠女人。 电商都苦逼，微商都装逼；电商都亏损，微商都赚钱。17微商卖货常见错误对话案例。客户：“你这个XX多少钱？" 微商："XX元。" 客户："哦！"然后就没然后了。 因为这时客户脑子里面只有价钱，他没看到实物，根本不知道你的产品值不值这个价钱。无论你回答多少，他都只会有2个想法：1、真便宜； 2、真贵。当客户问价钱的时候，不要急于回复，而是要拿回发问的主动权，摸底客户，辩证施治。18微商招代理方式汇总：①更奢侈的造势。分代理、旅游、培训、演唱会、会销等；②更低的折扣，更高的门槛；③更真实的承诺；④更牛B的代言人；⑤更高明的骗术；⑥更风骚的政策。19微商提升客户转化率5-10倍要点：从粉丝关注你的那一刹那就要和粉丝沟通（第一时间沟通），刚关注有一个保底的认可值，除非是同行调查。当有粉丝关注你时，你要马上翻他的朋友圈近1-2个月内容，了解他是个什么人，找到共同话题，对症下药。20微商微信每日加好友数风险值：每天被动加粉丝不能超过320人（200人比较保险，否则有封号风险）。每天主动加别人的上限是50人（加到20人比较保险），超过对方收不到验证信息。另外依据微信号码权重。如：是否绑定银行卡、开通日期等。加粉数量、风险值略有不同。（仅供参考）21微商如何做零售？①摸底客户。要学会去观看对方的朋友圈，初步了解对方的性格、消费水平；②问各种问题。如皮肤、身材体重等各方面。专业知识要到位；③辩证施治，解决问题。如：根据你的皮肤状态，推荐你用我们的这款产品；④说价格，成交。禁忌：不要说自己的产品有多好、不要立马抛出价格。22故事是最有说服力的，好的产品，好的理念需要故事去承载，微商要学会讲3类故事：①自己的故事也可称作灰姑娘的故事，用来塑造、包装自己；②客户的故事。客户使用产品的真实故事永远是促进转化最有杀伤力的文案；③名人的故事。团队激励，自我激励。23微商绝对成交流程：1、摸底客户。通过朋友圈、沟通等方式了解客户的基本情况，如家庭、婚否、经济等。2、辩证施治。探究客户存在的问题或痛点，针对客户存在的问题，提出一套解决方案。3、快速成交。通过赞美、假设场景等推动成交速度。24生活中遇到开心、美好的事情请把它及时的分享到朋友圈，并发红包庆祝！如：“宝宝终于会走路啦，太开心了！有点赞祝福的小天使吗？红包人人有~！”生活中这样的事情其实很多，小孩上幼儿园了；今天又卖了好多单；被老公夸了；股票又涨了等等。总之找个理由发红包（注：每红包至少1元）。25微商什么时间点发朋友圈效果最好？人们浏览朋友圈高峰时间点分别是：7:00、7:45、10:00、12:00、17:00、20:00、22:00，其中最高峰是: 22:00，购物最高峰在2个10点：10:00、22:00。26朋友圈如何增加互动率？发一些鸡汤类的段子就是个不错的选择！①寻找微博鸡汤大号，选择其中转发量、评论、点赞最高的人气段子，分享到朋友圈；②最好加上自己的观点、点评、状态、内心感受，这样会更有吸引力；③最好配上自己的旅行照、自拍照等；4、一般晚上睡觉之前发，效果更佳。27如何提高朋友圈互动率？①文案尽量用第一人称，显得真实，易拉近与好友距离，抒发情感，激发好友内心的感受；②文案多用问号结尾。不论是询问、责问、反问、选择问、商量、设问还是不需要回答而语气是疑问的句子；③结合生活，多分享好吃、好玩、好看的。把握以上3几点，互动率还会低吗？28微商绝大部分是做的陌生好友的生意，那么，如何让陌生好友觉得你是个有安全感的人呢？偶尔在朋友圈发布一些你与其他人合影的照片就是一个不错的方法，比如工作合影，参加大会的合影、与大咖的合影等，这些照片能很好的体现你是一个有良好社会关系的人。29微商卖的是文字和图片，文字和图片是微商的第一产品。这里介绍几款我常用的图文类APP：①优美图。为文案配上一些美美的图片。②美图秀秀。美颜，美化图片、打码等！③Skitch。一款圈点、标注工具，描个圆圈、做个注释、画个箭头，标出精彩之处。④简拼。一款充满小清新文艺风格的拼图软件，让文字和照片融为一体；⑤黄油相机。拍照加字应用，将照片拍出创意；⑥PhotoBlender。图片混合应用，可调整合成后图片的透明度、大小等！30什么样的商品文案最有吸引力？有十组词在广告界最受欢迎：1.免费；2.省钱；3.健康；4.保障/保证；5.好处；6.你/你的；7.简单；8.快；9.正是；10.名人。实际利益是消费者花钱买东西的唯一动力，写文案得让他们清楚花了钱能得到些什么，而且要用最简短的文字表达出来。你get到了吗？

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