今年三八节的重庆商场，争夺女性顾客的竞争异常激烈。而在本周的混战中，新世纪瑞成商都出奇制胜，结合春季花开盛宴的角度为切入点，将鲜花和化妆品、春装完美结合，从活动开始直到三八节当天的顾客爆棚，简直可以列为重庆卖场营销的经典案例。

　　拍摄于3月8日当天的瑞成商都。

　　三八节期间，败家姐走访各大商圈和卖场，大部分都围绕化妆品在做活动，活动内容仍旧是传统的满省和满赠结合，虽各有亮点，但内容雷同。而瑞成商都则以鲜花这一春季应景话题，成功俘获不少女神的芳心，成为本次三八节促销大战的爆点。

　　本次三八节全市商场的营销活动中，以瑞成商都亮点较多，在竞争如此激烈的三八节期间能赢得顾客销量双丰收，没有一点功夫是不行。

　　营销亮点1.创意行销，鲜花铺路

　　瑞成商都在除了化妆品这一重点品类的促销活动基础上积极创新，通过对目标消费群的心理分析，以鲜花为今年度女神节的突破点，将活动主题与鲜花紧密结合，围绕着鲜花展开了创意花房进商场、VIP预约花房体验及积分满800送鲜花的三大活动，成功吸引大批女性用户，人流量也屡创新高。

　　活动现场，通过VIP预约体验创意花房，并通过微信分享有礼活动，制造高曝光度的话题，吸引女性用户到场。而鲜花又将此次商场活动的受众扩大到所有爱花的人，现场就有不少男士就在创意花房选购鲜花。

　　营销亮点2.鲜花贯穿始终，活动氛围浓厚。

　　在花漾女人节活动期间，瑞成商都从宣传海波、宣传重点、外部的创意花房、内部的陈设全部围绕鲜花展开，营造了独特的节日活动气氛。

　　商场活动期间的陈列实拍，将鲜花这个主题从内进行了延伸，使顾客处处都能看到花，保持美好的心情逛街购物。

　　营销亮点3.鲜花配美女，除了有购物的好心情，更能感受到商场的人情味。

　　当商场折扣力度与活动内容所差无几的时候，顾客往往更看重创新差异以及自己内心的喜好。瑞成商都的这次鲜花创意恰好满足了顾客这种求新求异的心理以及女性对鲜花的喜爱。活动现场面对着鲜花抿嘴轻笑的美女随处可见，赢得顾客心才能赢得顾客的钱包，瑞成商都的营销策划人员深谙此道。

　　营销亮点4.全场穿插各种彩妆春装秀，将现场顾客的购物欲望充分调动起来。

　　活动期间，采用模特进行小型T台秀，既是对此次活动主力军化妆品和春装的直观呈现，吸引购买。又是对活动主题花漾女人节的一种具体呈现。同时还能够成为顾客们逛商场的一种娱乐，引发了不少顾客自发的二次传播。

　　新世纪瑞成商都用一朵花打赢三八节促销大战的背后是对目标顾客的深入分析以及敢于创新的精神，体现了创新和分析顾客的重要性。只有人性化的商家才能走进人心。作为长期混迹于重庆本土商圈和卖场的败家姐而言，现在的营销竞争，除了价格，创新意识很重要，而懂得将线上流量如何变现的品牌和商场，必将成为未来的大赢家。

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